Consultor imobiliário: como o pode ajudar a vender o seu imóvel?
Vender um imóvel pode ser um processo complicado e demorado. Além de envolver muitos detalhes e procedimentos que devem ser seguidos com rigor, é também necessário ter algum conhecimento do mercado imobiliário, mas também, das tendências atuais. Por exemplo, para definir o preço certo para o seu imóvel.
O valor do seu imóvel e, consequentemente o seu processo de venda, também pode ser afetado por fatores externos, como a localização do imóvel, a situação socioeconómica atual do país e obviamente, a concorrência no mercado.
É importante ter alguém que o possa ajudar nesse processo! Alguém que possa tornar o processo muito mais aliciante e, especialmente ajudá-lo a poupar tempo e recursos. Alguém que possa ajudá-lo a vender seu imóvel com mais eficiência, rapidez e segurança, e garantir que obtém o melhor preço possível.
Obviamente, contratar um consultor imobiliário para vender o seu imóvel, tem as suas vantagens e desvantagens, como tudo na vida! Mas, comecemos por cinco vantagens específicas, que penso serem as mais aliciantes!
Quais são as 5 vantagens de contratar um consultor imobiliário?
1) Conhecimento de mercado e identificação do público-alvo: O consultor imobiliário tem conhecimento do mercado local e, atrevo-me a dizer, algumas das vezes até nacional! Por este facto, pode ajudá-lo a identificar, facilmente, o público-alvo certo para o seu imóvel. Para além disso, um consultor pode ajudá-lo a entender as tendências do mercado e como elas afetam o valor final da sua casa.
2) Comunicação de venda: O consultor imobiliário pode ajudá-lo a comunicar efetivamente as informações importantes sobre o seu imóvel. Para além de destacarem as características únicas do seu imóvel, e a apresentá-las de maneira atraente, o consultor tem ainda acesso a inúmeras ferramentas e canais de comunicação, que pode usar em prol da comunicação e divulgação. O marketing digital, por exemplo, é uma das ferramentas que o consultor imobiliário pode usar para comunicar o imóvel a potenciais compradores. Anúncios, fotografias e vídeos profissionais podem, sem dúvida, ajudar a tornar o seu imóvel mais apelativo aos olhos dos compradores e aumentar a probabilidade de venda.
3) Avaliação correta do imóvel: O consultor imobiliário pode ajudá-lo a avaliar corretamente o valor do seu imóvel com base, por exemplo, em fatores como: a localização; o tamanho; a condição do mesmo; imóveis à venda que podem ser concorrentes ao seu; e imóveis vendidos nos últimos seis meses. Isso pode ajudá-lo a definir um valor justo para o seu imóvel, e garantir que obtém o melhor preço possível.
4) Identificação e Valorização: Identificar as diversas mais-valias ou pontos fracos que podem criar algumas objeções por parte do potencial comprador que uma habitação pode ter. Ou seja, o consultor pode identificar e aconselhar, por exemplo, pequenas melhorias, ou pequenos ajustes na decoração, que podem ser feitas para tornar o seu imóvel mais atraente para os compradores, baixando assim a margem de negociação e o tempo de venda desta.
5) A disponibilidade do consultor imobiliário: A verdade é que, na maioria das vezes, contratamos um consultor imobiliário apenas pelo tempo que ele nos pode poupar, durante o processo de venda do seu imóvel. E está tudo bem… pois, esse, também é um fator bastante importante.
Contratar um consultor imobiliário tem suas vantagens e desvantagens!
Como já referi, contratar um consultor imobiliário para vender um imóvel tem suas vantagens e desvantagens.
Uma dessas desvantagens é, naturalmente, o facto de o consultor imobiliário escolhido não estar à altura do desafio e/ou fizer um mau trabalho de promoção ou mediação. Neste caso, o proprietário “ficará agarrado”, por assim dizer, a essa má escolha durante toda a vigência do contrato de exclusividade.
Outra desvantagem prende-se aos honorários do consultor sobre o seu imóvel. É verdade que os consultores imobiliários cobram um valor pela venda do imóvel. Aqui não há novidade nenhuma! Estes honorários podem variar de acordo com o valor do imóvel e as características do negócio, mas geralmente varia entre 3% e 5%. Obviamente, este é um valor adicional que pode ganhar se vender você mesmo o seu imóvel. Mas não descore todas vantagens que referi acima… Pode se arriscar a “queimar o seu imóvel” no mercado e depois vir a vender por um preço bem mais baixo, um ano depois…
É importante lembrar-se que o consultor imobiliário trabalha em prol do proprietário! Algo que nos estimula, sempre a realizar a venda pelo maior valor possível!
E aqui está, mais um artigo que penso ser de especial interesse para si, que quer vender o seu imóvel da melhor forma possível. Não se esqueça, o meu sucesso reflete-se na sua satisfação. Vemo-nos em breve…